公司2022年年终销售总结会议于2023年2月8日举行，会议由市场部部长刘琴主持召开，董事长聂景华、总经理曹明生、各分管副总、相关部门主管及全体销售人员出席了会议。

会上，市场部部长刘琴首先对2022年全年市场部销售情况作了具体汇报，对市场部工作存在的问题提出了解决办法和工作要求，对市场行业趋势作出了具体分析，对增长点指出了可行性方向。刘部长表示：销售部门将全力以赴努力拓展新市场、提高销售业绩，各部门齐心协力共同完成公司2023年全年销售目标。

销售副总经理张璟对2022年销售工作作了总结性发言：张总首先对各办事处销售工作提出了指导性建议，重点对振华重工销售工作作了具体汇报：2022年，公司在振华重工的销售额创近10年历史新高，首次突破1亿销售大关。党中央对国产化替代的高度重视，很多行业部门都加快推进产品国产替代率，2023年振华重工国内业绩必将更上一个台阶，我们应该内外兼顾，稳住国内市场，主动出击国外市场，加大研发投入，加大宣传力度，进一步拓展国内外市场。

各办事处经理对各自的销售工作作了简要汇报，针对区域内各自问题做了分析汇报，大家各抒己见，提出了很多优化措施和建设性意见。

会议还重点讨论了货款回笼问题，随着“互联网+”时代来临，货款的支付方式也随着更新迭代,支付方式不仅仅局限于银行电汇、银行承兑汇票、商业承兑汇票，目前第三方支付方式也日益增长，公司需顺应新形势采取更有利的对应措施，降低非现金支付方式带来的财务风险，以及灵活多变加快货款回笼，提高资金利用效率。

总经理曹明生作了重要发言：2022年是个极不寻常极具挑战的一年，攻坚克难的一年，随着疫情的迅速蔓延爆发及后续的演进恶化，大部分地区有将近三四个月的时间都处于严管严控、封闭封锁状态，伴随管控交通运输、降缓资金周转速度、联防联控联治等众多强制措施的采取，无疑给市场、企业带来重大压力，无论是国有企业还是民营企业，无论是本士企业还是外资企业，无论是大中型企业还是微小型企业都无一幸免地遭受重创，公司7月严重时期隔离在公司近50天未出，公司想出各种办法自救以渡过难关。12月以来，随着国家放开疫情管控，感染人数激增，基本上每人都“羊”了一遍，导致很多员工都无法正常坚守岗位。总体来说，受疫情冲击，整个行业亏损严重，能达到目前业绩实属相当不错，为销售团队销售工作取得的成绩予以充分肯定。曹总还对集团下属子公司销售情况分别做了简要介绍。曹总强调：我们应灵活面对市场，拓展市场，抓住一切机遇，提高销售业绩，2023年华伍大家庭需齐心协力以旺盛的态势发展壮大。

会议最后，董事长聂景华作了总结性发言：公司将一如既往严抓管理、精益求精提效益，各项工作全面升级，构建新发展格局，提升我们的企业核心竞争力。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，我们要增强生存力、竞争力、发展力、持续力，才能稳中求进，实现发展突破。董事长最后强调：华伍公司成立30周年，把高质量发展作为首要任务，要以只争朝夕的精神，努力在企业改革方面寻求突破，把去年的损失通过今年的奋斗补回来，超额完成2023的目标任务。

征途漫漫，惟有奋斗，艰难方显勇毅，磨砺始得玉成，华伍人不惧风雨，新征程上，我们将继续勇毅前行、踔厉奋发，扬帆再起航，创造更加灿烂的辉煌！