
公司2022年年终销售总结会议于2023年2月8日举行,会议由市场部部长刘琴主持召开,董事长聂景华、总经理曹明生、各分管副总、相关部门主管及全体销售人员出席了会议。
会上,市场部部长刘琴首先对2022年全年市场部销售情况作了具体汇报,对市场部工作存在的问题提出了解决办法和工作要求,对市场行业趋势作出了具体分析,对增长点指出了可行性方向。刘部长表示:销售部门将全力以赴努力拓展新市场、提高销售业绩,各部门齐心协力共同完成公司2023年全年销售目标。
销售副总经理张璟对2022年销售工作作了总结性发言:张总首先对各办事处销售工作提出了指导性建议,重点对振华重工销售工作作了具体汇报:2022年,公司在振华重工的销售额创近10年历史新高,首次突破1亿销售大关。党中央对国产化替代的高度重视,很多行业部门都加快推进产品国产替代率,2023年振华重工国内业绩必将更上一个台阶,我们应该内外兼顾,稳住国内市场,主动出击国外市场,加大研发投入,加大宣传力度,进一步拓展国内外市场。
各办事处经理对各自的销售工作作了简要汇报,针对区域内各自问题做了分析汇报,大家各抒己见,提出了很多优化措施和建设性意见。
会议还重点讨论了货款回笼问题,随着“互联网+”时代来临,货款的支付方式也随着更新迭代,支付方式不仅仅局限于银行电汇、银行承兑汇票、商业承兑汇票,目前第三方支付方式也日益增长,公司需顺应新形势采取更有利的对应措施,降低非现金支付方式带来的财务风险,以及灵活多变加快货款回笼,提高资金利用效率。
总经理曹明生作了重要发言:2022年是个极不寻常极具挑战的一年,攻坚克难的一年,随着疫情的迅速蔓延爆发及后续的演进恶化,大部分地区有将近三四个月的时间都处于严管严控、封闭封锁状态,伴随管控交通运输、降缓资金周转速度、联防联控联治等众多强制措施的采取,无疑给市场、企业带来重大压力,无论是国有企业还是民营企业,无论是本士企业还是外资企业,无论是大中型企业还是微小型企业都无一幸免地遭受重创,公司7月严重时期隔离在公司近50天未出,公司想出各种办法自救以渡过难关。12月以来,随着国家放开疫情管控,感染人数激增,基本上每人都“羊”了一遍,导致很多员工都无法正常坚守岗位。总体来说,受疫情冲击,整个行业亏损严重,能达到目前业绩实属相当不错,为销售团队销售工作取得的成绩予以充分肯定。曹总还对集团下属子公司销售情况分别做了简要介绍。曹总强调:我们应灵活面对市场,拓展市场,抓住一切机遇,提高销售业绩,2023年华伍大家庭需齐心协力以旺盛的态势发展壮大。
会议最后,董事长聂景华作了总结性发言:公司将一如既往严抓管理、精益求精提效益,各项工作全面升级,构建新发展格局,提升我们的企业核心竞争力。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年,我们要增强生存力、竞争力、发展力、持续力,才能稳中求进,实现发展突破。董事长最后强调:华伍公司成立30周年,把高质量发展作为首要任务,要以只争朝夕的精神,努力在企业改革方面寻求突破,把去年的损失通过今年的奋斗补回来,超额完成2023的目标任务。
征途漫漫,惟有奋斗,艰难方显勇毅,磨砺始得玉成,华伍人不惧风雨,新征程上,我们将继续勇毅前行、踔厉奋发,扬帆再起航,创造更加灿烂的辉煌!
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